2023年4月12日索菲亚（002572）发布公告称公司于2023年4月10日接受机构调研，长江证券、国金证券、投资机构、个人参与。

具体内容如下：

问：索菲亚和司米品牌的变革进展?

(资料图片仅供参考)

答：2022年索菲亚和司米品牌的独立运营切换工作已基本完成,司米今年会重点进行招商工作,新门店将以整家产品进行展示,索菲亚门店也已全部上样索菲亚橱柜产品,今年会继续推出新产品。

问：22年Q4毛利率升原因?

答：原材料采购价格,同比21年Q4有所落;22年7月开始优化花色、Q4基本完成优化工作,板材利用率得以提升。

问：线上营销渠道的发展情况?

答：公司目前新零售渠道的运营以总部为主,经销商为辅,线上运营机制己经比较成熟,客户资源主要来自于意向客户的主动搜索,同步在小红书、抖音、快手等各大新媒体平台进行产品推广,不断提升品牌认知度。

问：公司对工程业务的发展规划?

答：受地产调控政策及业内竞争加剧的影响,工程端市场竞争格局进一步加剧,今年公司将更加注重风险控制,维持稳定发展,不断优化客户结构,以优质客户合作为主,降低风险。

问：直营和零售整装的发展情况?

答：目前二者发展都较好,两种模式互相激励。直营整装由总部牵头,会对其营业额和客户数量有要求;经销商整装由当地零售经销商根据当地装修公司情况进行开拓。

问：公司目前对经销商的赋能方式?

答：公司执行点将制度,目前点将导师己覆盖产品、营销、店面管理等全方位的培训内容,相比以前强制派遣导师培训,点将制有效地提升了培训质量,更好地帮助终端经销商做好经营管理。

问：公司对司米品牌的规划?

答：司米的产品价格定位在2000元/m2以上,与索菲亚的客户群体有一定程度的交叉,但索菲亚无法覆盖所有的流量入口,需要司米进行流量的补充,因此这两个品牌未来会产生良性的竞争。未来司米将重点发力设计师渠道。

问：对门窗产品后续的发展规划?

答：门窗产品的专业性较强,去年公司通过软件、产品、渠道进行业务上的深度融合,已在终端跑通经营模式,今年开始独立招商。门窗未来在存量房市场中的发展空间很大,正处于万亿蓝海市场中。

问：对社区店未来的规划?

答：社区店未来的发展空间很大,公司鼓励终端零售经销商开拓,并且开放了内部的地域管控,总部会在全国范围内积极和房地产公司及物业公司进行合作。

问：对华鹤品牌的展望?

答：华鹤品牌今年将继续发力独立招商,以北方市场为主,目前全新展厅已经交付。

索菲亚（002572）主营业务：书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品,而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等,为消费者的提供了一站式的解决方案。

索菲亚2022年报显示，公司主营收入112.23亿元，同比上升7.84%；归母净利润10.64亿元，同比上升768.28%；扣非净利润9.37亿元，同比上升2859.01%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入32.89亿元，同比上升3.96%；单季度归母净利润2.61亿元，同比上升135.92%；单季度扣非净利润1.86亿元，同比上升124.52%；负债率49.87%，投资收益2983.23万元，财务费用6906.59万元，毛利率32.99%。

该股最近90天内共有37家机构给出评级，买入评级29家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为26.38。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3392.14万，融资余额减少；融券净流出630.22万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，索菲亚（002572）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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